Cómo fijar el precio de los peluches de alpaca en su tienda

El costo puesto en destino de un peluche de alpaca es todo lo que paga para tener una unidad en su estante: el precio al por mayor de Tubi más su parte de flete, derechos de importación, trámites de aduana, costos de pago y cualquier etiqueta que añada. Es el número del que debe partir su recargo, porque el precio al por mayor solo deja una parte del costo fuera.

Calcúlelo por unidad, para todo el pedido a la vez:

1. El precio al por mayor. Tubi fija el precio de cada unidad en USD según la colección, el tamaño y el volumen del pedido, ex works. Para los peluches y los accesorios, precio estándar hasta 100 unidades, con descuentos por volumen desde 100 y desde 500 unidades, contadas juntas. Las alfombras se cuentan aparte. Los precios están en la página de la colección.
2. El flete. Tome la factura del flete del pedido y repártala entre las unidades. Con DAP, Tubi organiza el flete hasta su puerta y lo indica en la cotización; con ex works, lo cotiza su propio agente de carga. Una alpaca Large ocupa mucho más espacio en una caja que un Mini, así que si su pedido es sobre todo de un tamaño, cargue más flete a ese tamaño.
3. Los derechos de importación. Un porcentaje del valor en aduana, fijado por su país. En la UE puede ser 0% con prueba de origen peruano, que Tubi gestiona a petición junto con la cotización. Los costos pueden diferir o cambiar con los aranceles recientes, así que confirme la tasa de su país con un agente de aduanas.
4. Costos del agente de aduanas, de pago y bancarios. Los honorarios del agente de aduanas por el despacho y lo que cobra su banco por los dos pagos internacionales.
5. Su propia etiqueta, si la quiere. Tubi pone su propia etiqueta de Tubi y la etiqueta de edad en cada alpaca. Una marca propia cuesta $0.20 más por unidad.

El IVA de importación normalmente no forma parte del costo puesto en destino para una empresa registrada en el IVA en la UE o el Reino Unido que hace ventas sujetas a impuesto: lo paga al importar, o lo contabiliza en la declaración, y lo deduce de nuevo en su declaración del IVA. Si no está registrado en el IVA, añádalo como un costo.

Calculado con el precio de Tubi para un Naturals Medium de 32 cm, un peluche de alpaca comprado a $22.00 llega a unos $28.16 al sumar costos de ejemplo de 20% de flete, 5% de derechos de importación y 3% para el resto. Esos tres porcentajes son ejemplos para mostrar el método, no cotizaciones ni la tasa de ningún país: sustituya cada uno por las cifras de su propia factura de flete, de su agente de aduanas y de su banco.

Los mismos costos de ejemplo para cada tamaño de la colección Naturals dan la tabla de abajo. Rainbow tiene los mismos precios por tamaño, Untrimmed es un poco más bajo, y Zebra, la especialidad, empieza en $16.90 por un Small; la cuenta funciona igual en cada caso.

Lea la última columna como un ejemplo del método, no como un consejo sobre lo que debe cobrar su tienda. Su alquiler, su personal y los precios de las tiendas de su entorno deciden dónde queda su propio número.

Las tiendas suelen fijar el precio de los peluches de alpaca en keystone, el doble del costo, o más: las tiendas de regalos independientes trabajan a menudo con unas 2.3 a 2.5 veces el precio al por mayor y superan el keystone para cubrir sus gastos de envío. Es práctica habitual en el comercio de regalos, según cuentan los propios minoristas, no una regla.

Aplique el recargo al costo puesto en destino del ejemplo anterior, no al precio de la factura de Tubi; un recargo solo sobre el precio de la factura gasta sin avisar parte de su margen en el flete. Una encuesta de una revista del sector entre dueños de tiendas de regalos muestra la variedad: uno se mantenía en keystone en la mayoría de los artículos y fijaba precios por encima para compensar el envío, otro promediaba de 2.3 a 2.5 veces el precio al por mayor y dejó de comprar lo que no se vendía a ese precio.

Los peluches de alpaca hechos a mano en piel natural van en el rincón de regalos, así que un recargo por encima del keystone es lo habitual. Que sus clientes lo acepten depende de su tienda. Pruebe un tamaño a un solo precio durante unas semanas antes de imprimirlo en todas las etiquetas.

Pedir 100 o 500 peluches de alpaca o más baja el precio por unidad de Tubi, así que con el mismo precio en el estante su margen crece: en un Naturals Medium vendido a $70.40, el margen del ejemplo pasa de 60% con menos de 100 unidades a 64.9% desde 500 unidades. Los peluches y los accesorios se cuentan juntos, así que una mezcla de tamaños y tonos alcanza los escalones a la vez. Las alfombras se cuentan aparte.

En este ejemplo el flete por unidad se mantiene igual en dólares en cada escalón, mientras que los derechos de importación y los demás costos siguen el precio más bajo. En la práctica, un pedido mayor suele bajar también el flete por unidad, porque las cajas salen más llenas; la tabla no cuenta con eso.

Un pedido mayor también significa más inventario que vender antes de ver el margen. Si es nuevo con los peluches de alpaca, un primer pedido cercano al mínimo de $350.00 le muestra qué tamaños y tonos se venden en su tienda; los escalones compensan en el pedido repetido.

Dé a cada tamaño de peluche de alpaca su propio salto de precio claro, para que el cliente vea el Mini como el regalo pequeño, el Small y el Medium como la compra principal y el Large como la alpaca estrella. Los cuatro tamaños, de 15 a 48 cm, son una gama que el cliente va coleccionando, y los saltos de precio le ayudan a elegir.

• Mini, 15 cm. La compra por impulso en el mostrador y el complemento de un regalo mayor. Póngale un número redondo; a $11.00 al por mayor aguanta un recargo más alto con más facilidad que el Large.
• Small, 23 cm, y Medium, 32 cm. Los tamaños que la mayoría de los clientes toma en la mano y compara. Deje una diferencia visible entre ellos para que el Medium se vea como el paso siguiente.
• Large, 48 cm. El precio más alto del estante y, a menudo, el que hace que los demás parezcan razonables. Un recargo algo menor aquí puede seguir dando más dinero por venta.

Redondee el resultado del cálculo a un precio que encaje con su tienda y su moneda. Los precios de Tubi están en USD, así que convierta al tipo de cambio que realmente paga, no al del día en que hace la cotización.

En la UE y el Reino Unido, el precio que ve un consumidor por los peluches de alpaca debe incluir el IVA, así que la etiqueta muestra su precio de venta neto más el IVA. En Estados Unidos no hay un impuesto nacional sobre las ventas: lo fijan los estados y, a menudo, las zonas locales, y la tasa que corresponde depende del lugar donde se hace la venta, así que el cálculo parte de su precio de venta y el impuesto sigue al lugar de la venta.

• UE. La directiva de la UE sobre indicación de precios define el precio de venta como el precio final que incluye el IVA y todos los demás impuestos. Cada país de la UE fija su propia tasa de IVA; la tasa general no puede ser inferior al 15%. Calcule primero su precio de venta neto y después añada el IVA de su país.
• Reino Unido. Según la Price Marking Order, el precio de venta que se muestra a los consumidores incluye el IVA, y la tasa general es del 20%. En el ejemplo, un Medium a $70.40 neto pasa a $84.48 en la etiqueta. Un importador registrado en el IVA puede contabilizar el IVA de importación en su declaración del IVA mediante la contabilización diferida del IVA.
• Estados Unidos. No hay un impuesto federal sobre las ventas. 45 estados cobran un impuesto estatal sobre las ventas y muchos permiten además impuestos locales, así que la tasa depende del lugar donde se hace la venta. Fije primero su precio de venta y deje que su mostrador o su tienda online cobre el impuesto que corresponda en ese lugar.

El error que hay que evitar en Europa y el Reino Unido es poner la etiqueta a 2.5 veces el costo puesto en destino y olvidar que el IVA sale de ese número. Si la etiqueta ya incluye el IVA, divida entre uno más la tasa de IVA para ver lo que se queda la tienda.

La cotización de Tubi le da en 24 horas el precio por unidad en su escalón de volumen, las condiciones de entrega y la fecha de entrega, que son los primeros números de su cálculo del costo puesto en destino. Envíe su combinación de colecciones, tonos y tamaños por el formulario de pedido e indique su país.

Con DAP, el flete hasta su puerta va en la cotización, así que solo quedan por estimar los derechos de importación, el agente de aduanas y sus propios costos. Pida la prueba de origen con la cotización si su país aplica un arancel menor a los productos de Perú. La mitad del importe inicia la producción, el pedido está listo en 2 a 8 semanas y la otra mitad se paga antes del envío. Cada alpaca se prueba con las mismas normas de seguridad y aprueba, así que no hay costos de pruebas adicionales que sumar; los resultados se pueden mostrar y enviar si se piden. Cómo se hace un pedido, paso a paso, está en cómo pedir, y los consejos de exhibición y venta están en la guía sobre cómo vender peluches de alpaca en su tienda.